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Ventas Consultivas B2B: Vende Más con Metodología en 30 días
Rating: 4.1 out of 5(384 ratings)
1,011 students

Ventas Consultivas B2B: Vende Más con Metodología en 30 días

Curso Ventas B2B Estrategia, procesos, técnicas avanzadas de prospección, comunicación, negociación, objeciones y cierre
Created byRoger Martinez
Last updated 5/2023
Spanish

What you'll learn

  • Sabrás Qué, Cómo y Cuándo ejecutar cada etapa de tu Proceso de Ventas / Ciclo Comercial.
  • Ganarás orden y claridad en todo lo que debes hacer en tu proceso comercial: desde la definición de tu cliente ideal hasta el cierre exitoso de la venta.
  • Aprender a establecer un primer contacto de valor, a través de múltiples vías: Speech; Correo; Llamada; Mensajería Presentación Comercial.
  • Dejarás de ser un "Mandador de Cotizaciones" y aprenderás a diseñar "Propuestas Comerciales con Altas posibilidades de Éxito"
  • Construirás la respuesta ideal para manejar Excusas y Objeciones que generen compromisos de compra.
  • No dejarás de Ser Tú mismo, sino una versión mejorada en la que eres capaz de enfrentar y salir victorioso de los procesos comerciales más complejos.
  • Te garantizo que vas a incrementar la efectividad de tu proceso de ventas entre un 70% y un 80%.
  • Te convertirás en un vendedor consultivo profesional

Course content

11 sections • 53 lectures • 3h 15m total length

  • Bienvenido(a) al Programa en Ventas Consultivas B2B2:12

    Bienvenido(a) al Programa en Ventas Consultivas B2B

    De antemano te felicito porque has dado el paso más importante: ¡Empezar!

    Recuerda que tendrás a tu disposición:

    • Instrumentos Imprescindibles

    • Videos Instructivos

    • Material Complementario

    • Calendario de Implementación

  • Presentación del Facilitador0:54

    En este video conocerás quién es el facilitador y creador del Programa: Roger Martinez

  • ¿Qué hace diferente a este programa con respecto a otros?1:15

    En este video explico los elementos que distinguen a este programa, convirtiéndolo en el único: con modalidad Accionable y Adaptable (Específico).

Requirements

  • No necesitas tener experiencia previa en ventas. Aprenderás a construir y optimizar cada etapa de tu ciclo comercial.
  • Encontrarás especial valor si te dedicas a procesos comerciales complejos
  • Es un programa adaptable a tu nivel de experiencia en ventas, rubro, sector o empresa B2B
  • Es un programa accionable a través de la metodología "Aprender y Aplicar"
  • Incluye calendario de implementación de 30 días que te ayuda a llevar control de tus avance

Description

"Incrementa la efectividad de tu proceso de ventas entre un 60%-80% aplicando las 7 etapas clave del vendedor consultivo en 30 días"


Si te enfrentas a alguno de estos problemas:

  • "No tengo clientes"

  • "No me contestan los clientes"

  • "No me compran los clientes'

  • "Se me desaparecieron los leads/prospectos"

  • "No estamos cumpliendo la meta de ventas"

  • "Queremos crecer pero no logramos vender lo suficiente"


Entonces, este curso es para ti porque al realizarlo:


  • Sabrás Qué, Cómo y Cuándo ejecutar cada etapa de tu proceso de ventas.

  • Ganarás orden y claridad en todo lo que debes hacer en tu proceso comercial: desde la definición de tu cliente ideal hasta el cierre exitoso de la venta.

  • Aprenderás a establecer un primer contacto de valor, a través de múltiples vías: Speech; Correo; Llamada; Mensajería Presentación Comercial.

  • Dejarás de ser un "Mandador de Cotizaciones" y aprenderás a diseñar "Propuestas Comerciales con Altas posibilidades de Éxito"

  • Aprenderás a llevar un proceso de negociación exitosa con tus prospectos. Construirás la respuesta ideal para manejar Excusas y Objeciones que generen compromisos de compra.

  • No dejarás de Ser Tú mismo, sino una versión mejorada en la que eres capaz de enfrentar y salir victorioso de los procesos comerciales más complejos. Donde además eres protagonista de esa transformación, y no solo un espectador de información "genérica".


Este programa es distinto a otros porque:


  1. Es impartido por un instructor que ha sido vendedor consultivo B2B, Gerente comercial, Mentor, Formador y Consultor; es decir, alguien que "practica lo que predica", y no solo habla de teoría, sino que todo ha sido puesto en práctica y validado diariamente. Evitando el contenido de relleno, todo ¡directo al grano!

  2. El contenido es Adaptable a tu industria o empresa (no se quedará como información genérica)

  3. Es Accionable (cada lección posee instrucciones e instrumentos que te permiten pasar de la teoría a la práctica rápidamente / porque es la mejor forma de aprender: aplicando).

  4. Es controlable, porque posee un calendario de implementación sugerido de 30 días, que te ayudará a llevar una cadencia de aprendizaje adecuada y la construcción de hábitos perdurables en el tiempo.

  5. Posee ejemplos reales en cada etapa del proceso comercial (desde plantillas de correo electrónico, hasta respuestas reales a objeciones más comunes que se presentan en negociaciones b2b).


Si todo esto hace sentido para ti, entonces es tu llamado para adquirir tu curso ¡Ahora Mismo!

Who this course is for:

  • Líderes Vendedores que buscan crear y/o optimizar su estrategia comercial personalizada
  • Vendedores Consultivos
  • Asesores Comerciales B2B
  • Sales Development Representative (SDR)
  • Gerentes Comerciales
  • Closer de Ventas
  • Business Development Representative (BDR)
  • Key Account Manager (KAM)
  • Asesores de Venta que se enfrentan a procesos comerciales complejos
  • Personas que desean optimizar sus habilidades humanas, técnicas y estratégicas en ventas
  • Empresas que buscan capacitar, alinear y profesionalizar a su fuerza comercial
  • Gerente General
  • CEO
  • Director comercial
  • Chief Commercial Officer (CCO)

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