MERCHANDISING STRATEGY

El diseño del espacio retail interior conforma un factor estratégico clave de suma importancia para lograr un espacio comercial dotado de un layout que permita crear una superficie de ventas de éxito.

El técnico de merchandising debe gestionar a nivel estratégico, técnico y estético los elementos que forman la arquitectura interior del establecimiento comercial.

Gestionar a nivel estratégico, técnico y estético los elementos que forman la arquitectura exterior e interior del establecimiento comercial, diseñados para poner de manifiesto la verdadera identidad y el estilo comercial que posee un determinado comercio, contribuyendo a transmitir una buena imagen exterior, así como a conformar una superficie de ventas donde los clientes sientan una experiencia de compra agradable y potencialmente más llamativa y más vendedora.

La estructura del surtido conforma un factor estratégico clave en la división estratégica de los productos que componen la oferta comercial del comercio, ya que permite la clasificación de todas las referencias en seis niveles con el fin de agrupar, clasificar y gestionar los artículos para poder establecer criterios estratégicos de localización sobre la superficie de ventas.

Las dimensiones del surtido conforman el posicionamiento estratégico del punto de venta, con el fin de poder diferenciarse y ser competitivo en el sector de la distribución minorista a través de los factores que diferencian unos establecimientos comerciales de otros: el nivel de servicios ofrecido y las dimensiones estratégicas del surtido.

La gestión del surtido a través de categorías de productos supone una nueva e innovadora forma de agrupar el surtido en función de múltiples criterios con importantes dosis creativas, con el fin de establecer una relación estratégica entre los productos que forman dicha categoría y los consumidores que los perciben como interrelacionados en la satisfacción de una necesidad o un deseo.

Gestionar la estructura de surtido de un determinado formato comercial, con el fin de agrupar, clasificar y gestionar estratégicamente todas las referencias de productos que ofrece a su clientela clave.

Desarrollar estrategias de localización de los productos sobre la superficie de ventas en función de los índices de rotación de los productos: baja rotación, media rotación y alta rotación.

Desarrollar estrategias de localización de los productos sobre la superficie de ventas en función de la secuencia de rotación de los productos: malla simple y malla compuesta.

Desarrollar estrategias de localización de los productos sobre la superficie de ventas en función de los tipos de compra de los productos: deseados y necesarios, ya sean de manera prevista o imprevista por los consumidores.

Desarrollar estrategias de localización de los productos sobre la superficie de ventas en función de los tiempos: permanente, estacional y promocional.

Desarrollar estrategias de localización de los productos sobre la superficie de ventas en función de un triple efecto que permita potenciar las ventas.

Conocer, analizar y poner en práctica los criterios de merchandising en los cuales hay que basarse para definir la localización estratégica de los productos sobre la superficie de ventas, con el objetivo de organizar a nivel técnico y estético la ubicación de todos los artículos que conforman el surtido del establecimiento comercial.

Desarrollar estrategias de presentación de los productos en el lineal desarrollado en función de los tipos de presentación: implantación, exposición y fusión.

Desarrollar estrategias de presentación de los productos en el lineal desarrollado en función de los criterios de implantación cuantitativa y cualitativa.

Desarrollar estrategias de presentación de los productos en el lineal desarrollado en función de los tipos de implantación vertical, horizontal y mixta.

Desarrollar estrategias de presentación de los productos en el lineal desarrollado en función de las formas de implantación malla, cruzada y vrac.

Desarrollar estrategias de presentación de los productos en el lineal desarrollado en función de la gestión del espacio necesario para optimizar el lineal.

Conocer, analizar y poner en práctica los criterios de merchandising en los cuales hay que basarse para definir la presentación estratégica de los productos sobre el lineal desarrollado, con el objetivo de organizar a nivel técnico y estético la exhibición de los artículos que conforman el surtido del establecimiento comercial.