Marketing Financiero

Name: Marketing Financiero
Rating: 4.4 (14 reviews)

Descubre cómo hacer análisis financieros para tomar tus decisiones de marketing.

Created byRoger Saavedra

Last updated 2/2025

Spanish

What you'll learn

Cómo determinar precios que estén acorde al contexto de tu mercado.
Customer Lifetime Value: Cuán rentables son tus clientes en el largo plazo.
Qué productos valen la pena seguir vendiendo acorde a su rentabilidad.
Cómo los cambios de precio y costos afectan los márgenes de ganancia de tu empresa.
Tipos de márgenes que se deben analizar en marketing: gross, trade y net profit.
Tipos de análisis para el lanzamiento de nuevos productos: break-even, sensibilidad, canibalización y ¡mucho más!

Course content

7 sections • 38 lectures • 3h 47m total length

¿Qué aprenderás?1:10
¡Bienvenido al Programa de Marketing Financiero!
Es bien sabido que tomar decisiones comerciales informadas es crucial para garantizar el éxito y la rentabilidad de cualquier empresa.
Por ello, en este programa aprenderás los diferentes criterios financieros del marketing management, que te ayudarán a tomar decisiones comerciales que estén acorde a las expectativas financieras de tu empresa.
A continuación, un breve resumen de lo que aprenderás en el programa.
Análisis de márgenes1:21
En este video te damos un breve resumen de lo que aprenderás en el módulo de Análisis de Márgenes
Análisis de contribución2:47
En este video te damos un breve resumen de lo que aprenderás en el módulo de Análisis de Contribuciones
CLV: Customer Lifetime Value1:59
En este video te damos un breve resumen de lo que aprenderás en el módulo de Customer Lifetime Value
Estrategias de pricing5:36
En este video te damos un breve resumen de lo que aprenderás en el módulo de Estrategias de Pricing

Costos Variables5:11
En este video aprenderás los conceptos básicos de los costos variables.
Costos Fijos4:37
En este video aprenderás los conceptos básicos de los costos fijos.
Costos Relevantes1:39
En este video aprenderás los conceptos básicos de los costos relevantes
Costos Hundidos2:55
En este video revisaremos conceptos básicos de los costos hundidos. Asimismo, aprenderás a identificar aquellos costos que no debes incluir en tu análisis de marketing para no sobre dimensionar tus resultados.
NOTA No olvides descargar el PDF con un resumen del material cubierto en este módulo.
Cuestionario

¿Qué es un margen?2:06
Aprenderás qué es un margen para aplicarlo en tus decisiones de marketing
Gross margin: cómo tener una visibilidad rápida de los cambios en tu mercado10:55
Aprenderás a calcular e interpretar el Gross Margin para tomar buenas decisiones comerciales.
Trade margin: cómo evaluar los cambios de precio cuando hay intermediarios7:39
Aprenderás a evaluar cómo cambian los precios de tu producto cuando pasa de un intermediario a otro
Net profit margin: cómo evaluar si tu empresa es rentable7:57
Aprenderás a calcular e interpretar el net profit margin y conocerás algunas estrategias que te permitirán mejorar este KPI.
NOTA No olvides descargar el PDF con un resumen del material cubierto en este módulo.
Cuestionario

¿Qué es un margen de contribución?4:49
Aprenderás qué es un margen de contribución para aplicarlo en tus decisiones de marketing
Análisis break-even: cómo determinar tu punto de equilibrio7:08
Aprenderás cómo hacer un análisis break-even para determinar a qué nivel de ventas tu empresa no gana ni pierde dinero.
Cómo calcular un break-even multiproducto6:35
Aprenderás cómo hacer un análisis break-even para el lanzamiento simultáneo de varios productos de tu empresa.
Análisis de sensibilidad: cómo evaluar posibles cambios de tu mercado9:42
Aprenderás a evaluar cuán sensible es tu producto o servicio a posibles cambios en el mercado.
¿Cuánto debes vender para cumplir con las utilidades esperadas de tu empresa?6:56
Aprenderás a calcular el volumen de ventas mínimo para cumplir con las utilidades esperadas de tu empresa.
Cómo analizar el tamaño de mercado respecto a los objetivos de rentabilidad8:14
Aprenderás a determinar si el tamaño de un mercado es suficiente para cumplir con las utilidades mínimas esperadas de tu empresa
Cómo evaluar el performance de tu portafolio de productos8:51
Aprenderás a analizar el performance de tu portafolio para identificar si es conveniente o no seguir comercializando alguno de tus productos.
Canibalización: nuevos productos que pueden afectar las ventas de tu portafolio12:19
Aprenderás a hacer un análisis de canibalización para determinar si es conveniente o no lanzar un nuevo producto o servicio, dependiendo del impacto que pueda tener en las ventas de otros productos de tu portafolio.
NOTA No olvides descargar el PDF con un resumen del material cubierto en este módulo.
Cuestionario

¿Qué es el customer lifetime value?6:02
Aprenderás qué es el customer lifetime value para aplicarlo en tus decisiones de marketing
¿Qué datos son necesarios para calcular el CLV?4:42
Aprenderás cuáles son los datos necesarios para calcular el CLV y te explicaré cómo obtener cada uno de ellos
Cómo calcular el CLV simplificado6:52
Aprenderás a calcular el CLV considerando los datos mínimos necesarios para evaluar este KPI.
Cómo calcular el CLV con tasa de crecimiento5:16
Aprenderás a calcular el CLV incluyendo la tasa de crecimiento del cash margin de tus clientes
Cómo calcular el CLV con costo de adquisición7:59
Aprenderás a calcular el CLV incluyendo los costos de adquisición para que puedas determinar el impacto que tienen los mismos en la rentabilidad de tus clientes.
¿Qué rol juega marketing en el CLV de los clientes de tu empresa?8:44
Aprenderás cuál es el impacto que tienen las acciones de marketing en el CLV de los clientes de tu empresa.
NOTA No olvides descargar el PDF con un resumen del material cubierto en este módulo.
Cuestionario

¿Qué factores influyen en las decisiones de pricing de tu empresa?6:09
Aprenderás qué factores influyen en las decisiones de pricing de tu empresa
Cómo cambian los precios en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto6:13
Aprenderás cómo tomar decisiones de pricing acorde a la etapa del product life cycle
Elasticidad: cómo influyen los cambios de precio en tu demanda9:58
Aprenderás cómo la elasticidad es un factor que puede impactar significativamente la demanda de tus productos o servicios.
Markup pricing: cómo controlar tu precio de venta final a nivel minorista9:59
Aprenderás a hacer un análisis de pricing considerando los markups de los distribuidores mayoristas y minoristas que participan en tu canal de marketing
Break-even pricing: cómo determinar un precio donde no ganas ni pierdes dinero3:35
Aprenderás a hacer un análisis de pricing para evaluar nuevos productos, nuevos mercados o simplemente liquidar stocks de inventario
ROI pricing: cómo determinar un precio incluyendo el retorno de inversión4:10
Aprenderás a hacer un análisis de pricing considerando el retorno de inversión esperado por tu empresa.
Variable-cost pricing: cómo ajustar los precios para estimular la demanda8:57
Aprenderás cómo determinar precios que te ayuden a estimular la demanda para aprovechar la capacidad ociosa de tu empresa
¿Bajo qué condiciones puedes introducir al mercado un producto con precio alto?4:49
Aprenderás qué condiciones debes considerar en tu análisis de pricing para determinar si es prudente introducir al mercado un producto nuevo con un precio alto
¿En qué condiciones puedes bajar los precios para ganar market share?3:57
Aprenderás qué condiciones debes considerar en tu análisis de pricing, para determinar si es prudente bajar los precios de tus productos o servicios al momento de evaluar nuevos mercados o un mayor market share.
¿Bajo qué condiciones debes evitar una guerra de precios con la competencia?5:01
Aprenderás a evaluar qué condiciones debes considerar en tu análisis de pricing para evitar una guerra de precios con la competencia.
NOTA No olvides descargar el PDF con un resumen del material cubierto en este módulo.
Cuestionario

Requirements

Conceptos básicos de marketing
NO se requiere conocimientos específicos en finanzas

Description

Si te gustaría aprender a hacer análisis financieros para tomar buenas decisiones de marketing en tu empresa, entonces este curso de Marketing Financiero es para ti. El curso cubre el siguiente contenido:

1 Márgenes

¿Te preguntas cómo los cambios en el mercado afectan las ganancias de tu empresa? En este módulo te mostraremos cómo el análisis de márgenes es una herramienta muy útil para tener una visibilidad rápida de cómo los cambios de precios o costos afectan las pérdidas o ganancias de una empresa.

2 Contribuciones

¿Todavía no sabes cómo analizar la rentabilidad de tus productos? En este módulo aprenderás a realizar un análisis gerencial a través del margen de contribución, una herramienta clave para determinar cuál es el aporte de cada producto a las utilidades de una empresa. Este análisis es fundamental para tomar decisiones estratégicas, como identificar qué productos valen la pena seguir vendiendo, cuándo hay necesidad de ajustar precios o eliminar artículos no rentables, entre otros aspectos cruciales.

3 Customer Lifetime Value

¿Realmente sabes cuán rentable son tus clientes en el largo plazo? Un error muy frecuente en las empresas es captar o retener clientes que no son rentables en el largo plazo. Por ello, en este módulo aprenderás a hacer un análisis del Customer Lifetime Value para determinar qué clientes valen la pena mantener en tu cartera y qué clientes simplemente debes dejarlos ir.

4 Precios

¿Sientes que tus ventas están estancadas? Tener un gran producto no es garantía de éxito, también tienes que tener una buena estrategia de precios. Por ello, en este módulo aprenderás las diferentes estrategias que puedes aplicar en tu empresa para definir precios que estén acorde al contexto de tu mercado.

Who this course is for:

Profesionales de Marketing o Finanzas que desean tomar decisiones estratégicas alineadas con las expectativas financieras de su empresa.
Analistas de Mercado que desean aplicar criterios financieros en sus estudios de mercado.
Senior Managers que estén interesados en fortalecer sus conocimientos del marketing management.
Emprendedores que necesitan tomar decisiones comerciales que estén alineadas con el contexto de su mercado.

Marketing Financiero

What you'll learn

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Course content

Acerca del Curso5 lectures • 13min

Conceptos básicos de costos (opcional)4 lectures • 14min

Márgenes: ¿cómo los cambios de mercado afectan las ganancias de tu empresa?4 lectures • 29min

Contribuciones: ¿cómo analizar la rentabilidad de tus productos?8 lectures • 1hr 5min

Customer Lifetime Value: ¿cuán rentables son tus clientes en el largo plazo?6 lectures • 40min

Precios: ¿Cómo determinar precios competitivos acorde al contexto de tu mercado?10 lectures • 1hr 3min

Resumen1 lecture • 5min

Requirements

Description

Who this course is for: