Fundamentos de Marketing Digital: Construye una Base Sólida

El marketing digital se refiere a todas las actividades de promoción, publicidad y comercialización realizadas a través de canales digitales. Algunos conceptos básicos del marketing digital incluyen:

Presencia en línea: Tener una presencia en línea es fundamental. Esto implica tener un sitio web profesional, perfiles en redes sociales relevantes y una estrategia coherente para interactuar con el público objetivo.

Audiencia objetivo: Identificar y comprender a la audiencia objetivo es esencial para dirigir las estrategias de marketing. Es importante definir características demográficas, intereses y comportamientos para adaptar los mensajes y las tácticas a los consumidores adecuados.

Contenido relevante: El marketing de contenidos consiste en crear y compartir contenido relevante y valioso para atraer y retener a la audiencia. Esto puede incluir artículos, blogs, videos, infografías, entre otros formatos.

SEO (Optimización para motores de búsqueda): Es el proceso de optimizar un sitio web para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica. Esto incluye la elección de palabras clave, la creación de contenido relevante y la optimización de la estructura del sitio.

Redes sociales: Las plataformas de redes sociales son herramientas valiosas para interactuar con la audiencia, compartir contenido, promover productos y servicios, y construir una comunidad en línea.

Email marketing: El email marketing implica el uso estratégico del correo electrónico para enviar mensajes promocionales o informativos a una lista de suscriptores interesados. Se utiliza para fomentar la lealtad, generar ventas y mantener a los clientes informados.

Analítica web: La analítica web implica el seguimiento y análisis de los datos relacionados con el tráfico del sitio web, el comportamiento de los usuarios, las conversiones y otras métricas clave. Esto proporciona información valiosa para tomar decisiones informadas y optimizar las estrategias de marketing.

Estos conceptos básicos del marketing digital sientan las bases para desarrollar estrategias más avanzadas y efectivas en el mundo digital.

Dividir

Hay 3 etapas de marketing en buscadores, cada una con 2 prioridades. Echemos un vistazo a lo que son, y luego veremos todo el sistema de 6 partes en acción.

Intención y Contexto

El SEO comienza con la intención del usuario.

¿Qué queremos decir con eso?

Esencialmente, todos los que escriben una consulta en la barra de búsqueda de Google están buscando algo. Independientemente de las palabras clave que utilicen, tienen una intención específica.

Pero esa intención existe dentro del contexto de lo que están haciendo y lo que quieren o necesitan. Tanto la intención como el contexto son de importancia crítica para que tú los entiendas.

Por ejemplo:

Si tu objetivo es una palabra clave, debes entender la intención del usuario y el contexto que está detrás de la búsqueda.

Pregúntate a ti mismo: ¿Qué es lo que busca el prospecto? ¿Por qué es probable que quiera esta información?

Por ejemplo, si estás escribiendo “cama y desayuno histórico”, esto es lo que puede estar pasando:

El contexto es información vital, y es necesario que lo descubras, porque te ayudará a saber qué información debes proporcionar en tu contenido.

Afortunadamente, la mejor herramienta de investigación del planeta es de fácil acceso. Es tu propio cerebro. Piensa en tus clientes. ¿Qué búsquedas están realizando al momento de hallar o utilizar tu producto? ¿Por qué están buscando esa información?

Identifica las palabras clave que probablemente están usando, y luego trata de entender la intención y el contexto en torno a esas búsquedas. La idea es anticiparse a sus necesidades.

Para ayudar, haz una búsqueda rápida en Google. Comienza a escribir la palabra clave en Google y mira las sugerencias automáticas que te ofrece (consulta la imagen de arriba para ver un ejemplo). Estas sugerencias son las búsquedas más comunes relacionadas con las palabras que estás escribiendo, y a partir de ellas, puedes adivinar lo que la gente está buscando.

Activos y Canal

Una vez que sepas la información que la gente está buscando y por qué es probable que quiera esa información, tendrás que crear un activo único para cada una de esas necesidades.

Esta etapa del proceso se trata de la creación de contenidos. Antes de empezar, hazte estas preguntas:

¿A qué palabra clave/intento me dirijo?

¿Qué activo satisfará esa búsqueda?

¿Dónde debería residir el activo?

Digamos que la pregunta es: “Comienza un huerto”. El activo podría ser una entrada de blog. Dado que la gente busca entradas de blog en Google, ese es el canal para el que optimizarás.

Activo = entrada en el blog.

Canal = búsqueda en Google.

Pero Google no es la única opción. ¿Y si están buscando imágenes que los inspiren?

Activo = Pin de Pinterest.

Canal = Pinterest.

O tal vez quieren crear el mejor jardín de su comunidad y necesitan información detallada:

Optimización y Ascensión

En este punto, has creado los activos para atender consultas de búsqueda específicas y estarás listo para cargarlos en sus canales apropiados.

Ahora es el momento de optimizarlo para el algoritmo de búsqueda de cada canal y desarrollar su plan de ascensión de clientes. Para ello, tendrás que responder a estas preguntas:

¿Cómo encontrará el prospecto este activo?

¿Cuál es el siguiente paso en el viaje del cliente?

El tráfico no es tu objetivo final, recuerda, tu objetivo final es crear clientes potenciales y ventas. Por lo tanto, siempre hay que decir a los visitantes cuál es su próximo paso, y esas instrucciones tienen que estar incorporadas en el activo.

Veamos algunos ejemplos:

Comenzaremos con una búsqueda sobre jardines. Observa en esta imagen que el activo es una entrada de blog y su etiqueta de título está optimizada para Google.

No se limitan a optimizar el tráfico de búsqueda. Están optimizando las ventas.

Eso es lo que quieres hacer también: atraer tráfico y convertirlo. Y así es como puedes empezar ahora:

Entra a Google Analytics y encuentra las páginas de tu sitio que más tráfico generan.

Piensa en el siguiente paso lógico para el tráfico en esas páginas.

Coloca un llamado a la acción (CTA) en algún lugar de la página que lleve a los visitantes al siguiente paso.

De esto se trata el marketing de búsqueda. Es orgánico, así que es dinero gratis. Y todo lo que necesitas hacer, es poner un camino de ascensión en tus páginas de alto tráfico.

Es lo mismo en YouTube. En este ejemplo, el título del vídeo está optimizado para la palabra clave “ahorrar dinero en comida”.

La mayor parte de la formación de SEO se centra exclusivamente en el tráfico. El objetivo principal es estar en la cima de Google.

Pero como puedes ver, la gente está buscando información en múltiples canales, así que no hay razón para que te limites. Si el ranking en la página 1 de Google no es posible, el ranking #1 en Pinterest o YouTube podría ser una mejor opción.

Y el tráfico no es la meta final, las conversiones lo son. Así que piensa más allá del tráfico, promueve con claridad tu camino de ascensión dentro de tus activos, explicando lo que deberían hacer después de consumir tu contenido.

Ahora veamos todo el proceso, de principio a fin.

¡Enhorabuena!

Has completado la Guía Básica  de Marketing Digital, lo que significa que eres parte de un grupo exclusivo de profesionales del marketing que saben cómo atraer, comprometer y convertir a sus clientes en un entorno social y digital.

Simplemente aplicando las lecciones que has aprendido en esta Guía, tendrás una gran ventaja sobre tus competidores.

Entonces, ¿Qué sigue?

Los cimientos que has sentado a lo largo de esta Guía son sólidos: te ayudarán a hacer crecer tu negocio y a empezar a avanzar para alcanzar tus objetivos.

Podemos decir con la máxima confianza que probablemente verás métricas mejoradas en todas las áreas de tu negocio.

Pero lo maravilloso del marketing digital es que no hay límite a lo que puedes lograr. ¡Tu próximo paso es desarrollar tus habilidades en cada una de estas áreas, para que puedas superar a tus competidores y anticiparte a las necesidades de tus clientes!

Así es como logras un crecimiento real como profesional del marketing digital: creando y optimizando tu Camino de Valor del Cliente