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Learn MoreLinkedIn Ads Curso Completo - ACTUALIZADO 2025
LinkedIn Ads Curso Completo - ACTUALIZADO 2025
Aprende a hacer campañas y sé un experto en LinkedIn Ads. Aplica marketing digital y logra ventas por medios digitales.
Highest Rated
Created byPablo Cruz
Last updated 6/2025
Spanish
What you'll learn
- Conocer LinkedIn Ads (Campañas en LinkedIn) paso a paso
- Generar campañas de publicidad que sí te consigan leads de calidad
- Entender cómo funciona la inteligencia artificial (IA) en publicidad
- Lograr captar clientes con campañas de marketing digital
- Aprender a dominar LinkedIn (y conocer más de marketing digital)
- Cómo hacer una estrategia digital y plan de medios
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Course content
7 sections • 89 lectures • 10h 10m total length
- 1.1 Introducción. ¿De qué vamos a hablar?3:03
¡Arranquemos!
En este curso vas a aprender todo lo necesario para entender LinkedIn Ads desde cero, y volverte experto en la plataforma y estrategias.
¿Cuál es la diferencia de este curso en comparación con otros?
Fácil... Lo completo que está, que se abarcan muchos temas a detalle que otros cursos solo mencionan, y la actualización de los mismos. Además, cualquier duda me puedes contactar y preguntarme y con gusto te ayudaré a resolverla.
Es necesario practicar todo lo que veamos para que puedas entender de mejor manera cómo funciona todo. Si en algún punto necesitas ayuda o te gustaría contactarme para que te pueda apoyar, lo puedes hacer sin ningún problema.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.2 Índice ¿Qué vas a aprender?6:02
¿Qué vas a aprender?
Comencemos a ver el temario del curso de LinkedIn Ads.
En el mundo del marketing digital no solo se trata de poner anuncios y meterle dinero, eso lo puede hacer cualquiera... sino de establecer una. estrategia y aprovechar todos los recursos que tenemos disponibles.
Veremos 7 módulos:
Entendiendo LinkedIn Ads
Campañas en acción
Comunicación y anuncios
Segmentación
Planea tu estrategia
Mide y optimiza
Domina LinkedIn
Cada uno está pensado módulo está pensado y diseñado para ir punto a punto por todas las herramientas de LinkedIn y para que desarrolles habilidades dentro y fuera de la plataforma.
En cada lección profundizaremos los temas y veremos ejemplo con una cuenta real que ayudará a entender mejor todo lo aprendido. En algunas lecciones mencionaré "no lo vamos a ver ahorita", y es porque hay una sección más adelante dedicada a ese tema, entonces no tienes por qué preocuparte.
Tenemos mucho aprender. ¡Comencemos!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.3 LinkedIn9:41
Primero debemos entender LinkedIn y sus características para poder pasar a las campañas.
LinkedIn es una red social profesional en línea diseñada para conectar a profesionales de diversas industrias y campos laborales, y se enfoca en establecer conexiones profesionales y oportunidades de networking. Es un recurso valioso para la búsqueda de empleo, contratación, y conexiones laborales.
Como toda red social, tiene su modelo de negocio (uno de los elementos de éste es la publicidad).
Un punto esencial es poder entender el tipo de público de LinkedIn Ads para saber cómo lo podemos aprovechar. No es recomendable usar LinkedIn en todas las estrategias, dependerá siempre de tu objetivo.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.4 ¿Cómo funcionan las campañas?8:34
Las campañas son la base de la publicidad en una red social. El funcionamiento "general" es muy sencillo y funciona como toda herramienta de publicidad.
Ingresas dinero, escoge a quién quieres llegar, y elaboras mensajes para hacerlo.
Algo necesario de entender es el alcance que te permiten tener las campañas de LinkedIn y sobre todo, la manera en la que el aprendizaje automático (IA) se aplica sobre tu publicidad.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.5 Aspectos generales de LinkedIn8:14
LinkedIn se ha quedado un poco lento en cuanto al desarrollo de su plataforma publicitaria si la comparamos con algunas de las más famosas, y está en camino de desarrollo de muchas funciones, sin embargo comparte muchas características con plataformas como Meta, Google, y Twitter:
Una estructura de publicidad (campañas, anuncios, etc)
Visión general de resultados
Administrador de campañas
Business Manager
Entre otros.
Recuerda, trabajaremos sobre una cuenta real y sobre ella aplicaremos todos todos los conocimientos de cada lección. ¿Preparado para aprender?
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.6 Creación y configuración de cuenta publicitaria4:18
¡Importante!
Crear una cuenta es un proceso sencillo, a pesar de que LinkedIn lo hace de forma muy guiada, debemos contemplar que la configuración de cuenta o campañas no siempre será igual, por lo que necesitas identificar los puntos básicos, como la configuración de la primera campaña y la de la configuración.
No siempre será igual porque todas las plataformas de publicidad son muy dinámicas y cambiantes, siempre se actualizan sin previo aviso.
Si te aparecen de forma distinta no te preocupes, solo identifica los pasos clave, al final la plataforma siempre tendrá el mismo propósito: publicidad útil y relevante.
Si tienes dudas, envíame mensaje o correo y te ayudaré.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.7 Herramientas básicas9:06
La plataforma puede mostrarse diferente dependiendo de si tu cuenta es nueva, si ya tiene tiempo de ser creada, de si ya tiene historial, y de distintos factores. Si esto pasa, no te preocupes, el funcionamiento seguirá siendo el mismo.
Aprende a relacionarte con la herramienta y no tengas miedo de usarla.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.8 ¿Cómo te cobrará LinkedIn?4:31
LinkedIn te va a cobrar de una manera, por el alcance que le da a tus anuncios con base en la configuración de tus campañas. Sin embargo, eso es independiente al modelo de costo que tu selecciones en tus campañas (pujas, los veremos en otros módulos).
Tomando como referencia esto último, existen 2 modelos de cobro:
Costo por participación
Costo por millar
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.9 Pagos y facturación4:30
Ahora sí, viene el dinero. Mayormente los métodos de pago aceptados por LinkedIn con tarjetas bancarias. También existen cupones canjeables.
Cuando vas a ingresar tus datos bancarios a LinkedIn hay algunos puntos mega importantes a considerar:
Puedes controlar qué usuario puede tener control de la facturación
Los pagos se efectuan bajo "fechas o montos de corte" directamente a tu tarjeta.
La publicidad no tiene validez fiscal para deducción de impuestos de manera directa.
¿Vas bien?
Cualquier duda envíame mensaje o correo, me aseguro de darte solución.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 1.10 Accesos y seguridad6:43
Como administrador o creador de la cuenta publicitaria puedes tener control total sobre quién tiene acceso a tu cuenta, y existen 5 niveles:
Administrador de cuentas
Administrador de campañas
Administrador de anuncios
Permiso de visualización
Administración de facturación
¡No confies tu cuenta a quien sea!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido! - Módulo 1
- 1.11 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?1:52
Vamos un breve resumen del primer módulo .
Cada módulo está pensado para abarcar con la mayor profundidad posible todos los temas de LinkedIn Ads. Pero si te quedas con cualquier pregunta, recuerda que en cada lección están mis datos de contacto.
Asimismo, si necesitas apoyo tanto en estrategias como en otras áreas como creatividad, contenido, desarrollo web, y desarrollo de aplicaciones, en Focus Media nos especializamos en cada una de estas áreas, y además del programa "Academy", que tiene como enfoque los cursos y aprendizaje, contamos con la división de consultorías especializadas, donde un experto en cada área te podrá ayudar en cualquiera que sea tu necesidad.
¡Cerremos el primer módulo!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?1:36
Ya conoces lo básico (y no tanto) de LinkedIn
Desde cómo meter usuarios nuevos hasta como crear y configurar tu cuenta publicitaria.
Ahora vamos a centrarnos mucho en las campañas. Por más presupuesto alto que tenga una campaña, si no está bien configurada, no tendrás buenos resultados y será tiempo (y dinero) desperdiciado
¡Arranquemos!
Material de apoyo: Recuerda que al inicio de todos los módulos estará el material descargable de apoyo para que lo puedas tener a la mano siempre.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.2 Objetivos de campaña8:21
Cada objetivo de campaña trata de cumplir tus objetivos comerciales, ya sean de venta, visibilidad, ventas, leads, entre otros.
Antes de establecer o elegir un tipo de campaña, necesitas identificar tus objetivos comerciales.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.3 Configuración de campaña4:44
Puntos básicos de configuración de campaña.
Aunque tienen objetivos diferentes, todas las campañas tienen (casi) los mismos puntos.
Zonas, idioma, segmentación, ubicaciones, conversiones, anuncios. Cada una la vamos a explorar a detalle más adelante.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.4 Campaña: Conocimiento de marca10:36
El principal objetivo de esta campaña es que vea, te reconozca, y te recuerden.
Dependerá mucho del tipo de formato que uses (los formatos los veremos después). Sé creativo, directo, usa todos los recursos que te permiten, y sobre todo, elige el anuncio adecuado para ti.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.5 Campaña: Tráfico web6:31
Este es uno de los más usados, donde buscamos llevar al usuario a un aterrizaje web. Recuerda algo, (y sí, lo veremos más adelante), si tu aterrizaje no es bueno y funcional, mejor no uses estas campañas.
De nada servirá tener una muy buena campaña si tu aterrizaje no es el ideal.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.7 Campaña: Visualizaciones de video7:52
Todos hemos visto estos anuncios de video, y la realidad es que pocas veces los vemos... ¿Por qué?
Son aburridos
Tediosos
No aportan nada
Si vas a hacer una campaña de video, asegúrate que sea un buen video, no hagas el clásico video animado con letras y música genérica que a nadie le interesa.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.6 Campaña: Interacción4:21
Esta campaña busca que las personas interactúen con tus anuncios, y se va a optimizar para ello.
Ahora, si bien el objetivo es interacción, tu estrategia puede ser usar estas campañas para generar leads o buscar tráfico web. No hay acciones malas, simplemente hay estrategias diferentes.
¿Vamos bien?
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.8 Campaña: Generación de contactos8:54
Admítelo, todos queremos leads de calidad. Estas campañas te permiten tener una captación de leads fluida debido a su "facilidad" en que le usuario te puede dejar sus datos.
Recomendación: No hagas muchas preguntas, nadie quiere escribir mucho ni contestar cosas innecesarias.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.9 Campaña: Posibles candidatos2:28
¿Buscas acelerar tu captación de candidatos? Métele inversión.
Este tipo de campaña es sencilla, únicamente necesitas tener una vacante previamente publicada y seleccionar a qué tipo de perfil la quieres enviar.
Tip: Puede ser elevado el costo por candidato. Si lo que buscas es un buen volumen de candidatos, hay otras alternativas menos costosas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.10 Campaña: Conversiones en el sitio web6:42
No solo se trata de tráfico web, sino de medir acciones de valor en tu sitio. A través del Insight Tag y configuración de conversiones lo podremos lograr.
¿Qué buscas?
Leads
Descargas
Registros
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.11 Campaña: Solicitudes de empleo5:16
Para esto necesitarás conectar tu cuenta con LinkedIn Recruiter. Es diferente a la campaña de captación de solicitudes ya que únicamente aceleras tus mismas vacantes en Recruiter. (versión pagada)
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.12 Modo Acelerado - IA18:58
¡Actualización 2025!
Esta es parte de las diversas actualizaciones que han surgido en la plataforma, y considero nade las más importantes.
Modo "acelerado", el cual busca combinar la IA con crear campañas rápidamente. Es interesante pero hay mucho por entender...
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.13 Estructura general6:21
Poder entender la estructura general de LinkedIn es fundamental. Cada nivel tiene distintas configuraciones, y esto lo puedes usar a tu favor para óptimos resultados.
A veces resulta mejor configurar el presupuesto a nivel grupo de campañas que por solo 1 campaña, y poder separar tus campañas para aprovechar el aprendizaje automático (IA) puede cambiar el rumbo por completo de tus resultados de campaña.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 2.14 Funnel de conversión7:12
Una vez que eliges tus objetivos comerciales, adapta todo lo que tengas tus campañas para poder llegar a ellos.
Existen 4 principales etapas en el "viaje del comprador", y este viaje es único de cada persona. Pueden llegar contigo estando en etapas diferentes, y cada una está centrada en cumplir diferentes objetivos.
Reconocimiento
Consideración
Conversión
Fidelización
Una campaña de interacción no solo es para reconocimiento, y una campaña de tráfico web no solo es para conversión.
El éxito de la publicidad que hagas en LinkedIn dependerá de tu estrategia y tu creatividad para ejecutarla.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido!
- 2.15 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?2:06
Repasemos todo lo que vimos en este módulo.
Nos estamos centrando en construir campañas exitosas para aprovechar nuestro presupuesto, y como ya revisamos, hay muchas cosas que debemos tener en cuenta para la creación de éstas, entre ellos conocer los objetivos disponibles hasta aprovechar una estructura y estrategia basada en un funnel de conversión.
Aún queda mucho por aprender, y ya que conoces las bases de campañas de LinkedIn, centrémonos en otros puntos necesarios para tener una estrategia exitosa.
¿Dudas? Mándame un mensaje o correo.
¿Te ayudamos? Contáctanos por el sitio web y un consultor te atenderá
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?2:01
El éxito de tus campañas no se basa solo en las campañas, la comunicación juega un papel FUNDAMENTAL.
Puedes tener las mejores campañas y el presupuesto más alto, pero si no cuentas con una buena comunicación, tus campañas no van a tener éxito.
¡Sigamos aprendiendo!
- 3.2 Importancia de la comunicación6:29
Para tener buenos resultados debes comunicar bien.
Debes ser:
Directo
Persuasivo
Breve
Creativo
No solo se trata de mostrar los beneficios de tus productos o servicios y eso en qué les va a servicios y eso en qué les va a servir a esas personas que te vean.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.3 Contenido en LinkedIn8:59
Estamos trabajando sobre estrategias, no solo sobre "montar campañas".
La importancia de poder tener contenido orgánico es bastante, a tal grado que el contenido y presencia pueden reforzar la confianza y credibilidad que un prospecto pueda tener en ti, y decidirse si contactarte o no.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.4 Tipos de anuncios1:55
Cada tipo de anuncio dependerá del tipo de campaña que se esté usando.
Hay diferentes tipos de anuncios, cada uno tiene diferentes características y cumplen con objetivos distintos.
Recuerda: Solo puedes tener 1 formato de anuncio por campaña.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.5 Anuncios de 1 sola imagen6:55
- 3.6 Anuncios de carrusel7:09
- 3.7 Anuncios de video4:49
- 3.8 Anuncios de texto8:00
Solo tienes texto corto. Trata de ser concreto y directo. Estos anuncios son buenos si lo que quieres hacer es "visibilidad" con poco presupuesto.
Características:
- Titular: 25 caracteres
- Descripción: 75 caracteres
- Tamaño de archivo del logotipo: 2 MB
- Dimensiones de la imagen: 100 × 100 píxeles
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.9 Anuncios para destacar7:01
¿Cómo vas a destacar? Estos anuncios tomarán elementos del usuario que lo vea, tal como su foto de perfil, para colocarla en tu mismo anuncio.
El formato es pequeño, pero si se usa de manera correcta, puedes tener buenos resultados (te lo recomiendo más para campañas de reconocimiento de marca).
Características:
- Tamaño y peso del logotipo: 100 × 100 píxeles / 2 MB
- Dimensiones de la imagen de fondo (opcional): 300 × 250 píxeles
- Tamaño del archivo de la imagen de fondo (opcional): 2 MB
- Titular: 50 caracteres
- Descripción: 70 caracteres
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.10 Anuncios para conseguir seguidores6:07
Sí, también es dinámico. No, no te garantiza los seguidores.
El objetivo de este formato es llevar a las personas que vean tu anuncio a tu página de LinkedIn, sin embargo el "clic" a tu anuncio no significa un follow garantizado. Es un buen formato para reconocimiento de marca y justo para dar a conocer tu página.
Aprovecha las idas que te brinda los titulares.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.11 Anuncios con documento4:21
Esto es algo similar a los anuncios de video (y menciono mi misma recomendación: Si no tienes un buen material, es decir, un buen documento por el cual la gente pagaría pero tú se los estás dando gratis, es mejor no ponerlo).
El objetivo es incluir un documento en tus anuncios, pero debe ser algo llamativo e interesante para que las personas realmente lo quieran descargar.
Requisitos:
Tipo de archivo: PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
Tamaño max. del archivo: 100 MB
Relación dimensional: vertical, horizontal, cuadrada
Número de páginas: menos de 10 páginas (300 páginas como máximo o 1 millón de palabras)
Cualquier diseño estándar de PDF
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.12 Anuncios de conversación10:13
¿Platicamos?
Este anuncio va directo a entablar una conversación, y puedes definir un flujo de mensajes para que el usuario interactúe. Le puedes dictar un camino, e intervenir cuando tú lo consideres necesario.
Arma un flujo preciso pero persuasivo y lograrás los resultados óptimos.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.13 Anuncios de evento4:15
Si tienes un evento próximo y lo que buscas es darle difusión, es la campaña ideal.
Necesitas un evento previo con fecha válida. Lo demás es lo mismo que las otras campañas, debes seleccionar al mercado adecuado para poder lograr asistentes.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 3.14 Ubicaciones y audience network13:17
Las ubicaciones no es a qué ciudades vas a mandar tu campaña. Una ubicación o "emplazamiento" son los diferentes lugares donde se motrarán tus anuncios. Por ejemplo:
Feed de computadora
Mensajes
Sitios web
Incluso, puedes mostrar tus campañas fuera de LinkedIn, pero a la misma audiencia, Imagina llegar a los mismos directores o tomadores de decisión pero en ubicaciones más allá de LinkedIn.
Es sumamente importante que puedas entender cómo funciona Audience Network para evitar que tus campañas se muestren en sitios que no quieres.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido!
- 3.15 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?2:09
Repasemos todo lo que vimos en este módulo.
Más allá de construir las campañas, se trata de escoger el formato adecuado para la persona adecuada (y sobre todo, para teniendo la estrategia adecuada).
¿Dudas? Mándame un mensaje o correo.
¿Te ayudamos? Contáctanos por el sitio web y un consultor te atenderá
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?2:02
Hemos mencionado muchas veces la importancia de tener una estrategia correcta. Y no, no hay una "guía definitiva" de cómo hacer una estratrategia, pero lo que sí hay son puntos fundamentales:
Objetivos claros
Plan de trabajo
Acciones precisas
En este módulo nos centraremos en entender algunos de los segmentos base de LinkedIn. Segmentaciones, públicos, audiencias, entre otros.
Recuerda que el material de apoyo está disponible para descarga en todas las primeras lecciones de cada módulo.
¡Sigamos aprendiendo!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.2 Plataformas de publicidad4:30
Hay muchas plataformas en las que puedes hacer publicidad... LinkedIn solo es una de tantas, entonces, es importante poder conocer varias y entender las diferencias entre estas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.3 Buyer persona10:34
¿Conoces a tu cliente potencia?
Si hacemos campañas sin conocer a nuestro cliente potencial, hay altas probabilidades de fracaso. Un buyer persona te puede ayudar muchísimo a definir pasos previos a ejecutar inversión en campañas.
Beneficios:
Mejor comprensión de cliente
Mejor orientación de campañas
Mayor personalización de mensajes
Ahorro de tiempo y recursos
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.4 Perfil de LinkedIn5:37
Aquí está lo bueno. Para hacer una correcta segmentación es necesario revisar cuáles son las características de un perfil de LinkedIn. Esto te va a permitir conocer más de cada usuario, y sobre todo de entender mejor cuales son algunas características de los usuarios, tales como:
Educación
Intereses
Experiencia
Aptitudes.
Recuerda que cualquier duda me puedes contactar por aquí, por LinkedIn, o por correo. ¡No te quedes con dudas!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.5 Tipo de segmentación11:00
La segmentación y características que los usuarios de LinkedIn escogen para "mostrarse" es por lo que más se busca hacer publicidad en LinkedIn.
Segmenta por puestos, por experiencia, o hasta por empresas específicas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.6 Públicos y características14:06
Vamos a entender cómo se hace una segmentación por públicos.
Hay muchas funciones para poder segmentar tus campañas, incluso puedes guardar públicos para futuras campañas, y obtener los datos de éstos mismos públicos construidos a través de una segmentación personalizada.
Las audiencias puede ser las que LinkedIn ya tiene creadas, o tú puedes crear algunas personalizadas basadas en comportamientos, consumo de información, grupos, etc.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.7 Matched Audience9:17
Públicos basados en datos. Estos datos pueden ser tanto internos de LinkedIn como externos, es decir, que tú se los proporciones.
Existen 5 tipos:
Listas específicas
Públicos similares
Remarketing
Datos de terceros
Otros
¿Vas bien?
¡No te quedes con dudas!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.8 Matched Audience - Práctica11:35
¡Manos a la obra!
Todas estas audiencias las puedes revisar directamente en la segmentación de tu campaña o en el gestor de audiencias.
Sácale todo el provecho posible no solo para armar públicos para tus campañas, sino para conocer toda la data que esta herramienta te brinda acerca de los usuarios de LinkedIn.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.9 Account Based Marketing7:37
Marketing basado en cuentas (ABM),
Invierte tu funnel. Esta metodología tiene como primer paso la elección de ciertas cuentas específicas, y posterior la personalización de un mensaje para cada cuenta.
Puede tener un alto impacto en la rentabilidad de tus esfuerzos, ya que en lugar de llegar a 10 mil personas, talvez impactas a 50, pero si de esas 50 logras 5 ventas de alto valor, puede ser más rentable que llegar a 10 mil personas y que logres 1 venta.
Ninguna estrategia es mejor que otra, simplemente son diferentes y entre todas se pueden complementar
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.10 Políticas de LinkedIn4:51
No todo se puede anunciar. Siempre debemos apegarnos a ciertas reglas.
Hay algunos temas delicados que no podemos anunciar o nos pueden.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 4.11 Buenas prácticas y errores comunes7:09
No podemos hacer todo bien al primer intento, pero si podemos tratar de prevenir ciertos errores comunes. Hay muchos, pero aquí te dejo solo algunos de los más frecuentes.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido!
- 4.12 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?1:28
Hagamos un breve repaso. El tipo de segmentación de LinkedIn es por lo que más se busca esta plataforma. Desde una construcción correcta de Buyer Persona hasta poder tomar como referencia una estrategia de AMB.
El poder entender quién es tu mercado meta, qué hace, qué necesita, y qué le gusta, es parte de la planificación de una estrategia digital, y es lo que puede definir el éxito o fracaso de tus campañas.
Recuerda: Si no practicas, no vas a poder aprender como debe de ser.
Asimismo, si necesitas apoyo tanto en estrategias como en otras áreas como creatividad, contenido, desarrollo web, y desarrollo de aplicaciones, en Focus Media nos especializamos en cada una de estas áreas, y además del programa "Academy", que tiene como enfoque los cursos y aprendizaje, contamos con la división de consultorías especializadas, donde un experto en cada área te podrá ayudar en cualquiera que sea tu necesidad.
¡Vamos al siguiente módulo!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?2:06
¿Listo para continuar?
En este módulo nos vamos a centrar en aprender cómo poder planificar para lograr resultados óptimos.
Sin una planificación previa, (como ya lo he mencionado), hay altas probabilidades de fracaso. Vamos a entender la importancia de tener un buen aterrizaje y a planificar una estrategia integral con previsiones fundamentadas en datos.
¡Arranquemos!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.2 Aterrizaje de campañas - Interno9:46
Tal como en los anuncios, si no se tiene un buen aterrizaje, de nada servirá tener buenas campañas. Y tanto anuncios, comunicación, y aterrizaje es parte de tu estrategia. (no solo se trata de hacer campañas).
El aterrizaje en pocas palabras es a dónde envías a tus usuarios de campañas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.3 Aterrizaje de campañas - Externo10:29
El aterrizaje también puede ser externo, por ejemplo, a un sitio web o landing page.
Aquí surge mucho la cuestión de "tengo muchos clics pero nadie convierte". Un alto número de clics pero cero conversiones puede significar que tus anuncios sí llaman la atención pero cuando llegan a tu página web:
No se entiende el contenido
Es poco llamativo
Complicado de navegar
Incluso puede ser feo...
Y si es tu caso, es posible que se esté desperdiciando tu inversión. Es necesario corregir el aterrizaje lo más pronto posible.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.4 Planifica tu estrategia de medios22:29
Lección extensa.
Un plan de medios te va a ayudar a entender el comportamiento de tus campañas y generar previsiones de resultados. Por ejemplo, con una inversión de $1,000 USD, ?¿cuántos leads esperas?
Un plan de medios debe estar fundamentado por:
Datos reales del mercado
Estimaciones de %
Campañas y segmentos
Formatos de anuncios
Inversión
Resultados estimados
CONSULTA LA PLANTILLA DE MEDIOS
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.5 Estrategias de remarketing8:24
Imagina esto: un cliente potencial visita tu sitio web, muestra interés en tus productos o servicios, pero se va sin hacer una compra.
Con el remarketing, puedes de mantener tu empresa en su mente incluso después de que hayan dejado tu página
¿Por qué es tan efectivo? El remarketing se basa en la psicología del consumidor. Múltiples interacciones con tu marca aumentan la confianza y reducen la resistencia a la compra. Además, puedes segmentar tus audiencias en función de su comportamiento pasado dentro y fuera de LinkedIn.
Recuerda: El que un usuario te vea más de 1 vez puede aumentar tu tasa de conversión y captación de leads.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.6 Estrategias de remarketing (práctico)6:13
¡Manos a la obra!
Mi recomendación es que primero bases tu remarketing en comportamientos web o dentro de LinkedIn, como re-segmento hacia un anuncio gráfico o personas que hayan visitado tu sitio web.
Posterior, en una segunda etapa, puedes probar con segmento específico a listado de clientes (tu base de datos), ya que esto te permitirá ampliar tu aprendizaje de campañas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.7 Recomendaciones generales5:20
- 5.7 Conversiones13:24
Todos aquí queremos conversiones y rentabilidad, ya sea de manera directa o indirecta.
Más allá de solo medir cuántos leads recibes, es importante establecer una estrategia de medición.
Micro-conversiones: Estas son esas pequeñas acciones que el usuario debe cumplir para llegar a la macro. Por ejemplo, la descarga de un catálogo, la vista de un producto, una llamada. Aunque no sea lo principal que buscas, es. necesario medirlo para saber cuántas de éstas micro se cumplen. Pueden existir varias en una estrategia.
Macro-conversiones: Este es tu objetivo principal. Regularmente solo hay 1 en una estrategia, y puede ser una cotización realizada o una venta, un lead, un registro, dependerá de lo que tú eliges medir.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.8 Insight Tag13:03
¡Manos a la obra!
Saquemos el pixel. Para la instalación de éste en un sitio web es necesario contar con el manejo de tu sitio, ya sea que esté construido en Wordpress, con código de cero, o con algún otro gestor de sitios.
Recomendación: Usa Google Tag Manager para la instalación de códigos en tu sitio web, esto te permite tener todos los códigos necesarios de medición sin la necesidad de saturar tu sitio de código (si metes los códigos individualmente, la velocidad de tu sitio se puede ver afectada.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.9 Estrategias y ofertas de puja17:13
Las pujas es algo muy sencillo de modificar pero esta pequeña modificación puede tener un cambio en tus resultados considerable ya que cambia la manera en la que se usa tu dinero.
También es diferente lo que tú pagas a la manera en la que te cobra el dinero. Es decir, LinkedIn cuenta con 4 modelos de cobro con base en tu acción:
CPC - Costo por clic
CPM - Costo por millar
CPV - Costo por visualización
CPA - Costo por adquisición o acción
Cada modelo de cobro es diferente y esto cambiará la manera en la que se usa tu dinero en LinkedIn.
¿Dudas? Envíame mensaje o correo y lo revisamos.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 5.10 Presupuestos ¿Cuánto y cómo invertirlo?9:27
No es "¿Cuánto debo invertir?"
Es ¿Cuánto alcance quiero tener?
Entre más inversión tengan tus campañas, tendrás un alcance mayor.
Recomendación: Vigila la frecuencia de tus campañas, esto evitará que satures a tu audiencia.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido!
- 5.11 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?1:46
¿Repasamos?
1. Hacer un plan de medios te ayudará a tener una previsión de tus resultados. Que no te caiga de sorpresa que un clics te cueste $3 USD. Además debes ser realista, tratando de siempre optimizar tus resultados.
3. El Insight Tag juega un papel fundamental en el remarketing, ya que te permite guardar audiencias de tu sitio web y hacer segmentos específicos de comportamiento web.
3. Como sabes, no solo es que te cobren y ya. Se trata de optimizar tu dinero de la manera más inteligente posible, aprovechando las ofertas y las pujas bajo tus objetivos. Además, el Insight Tag es indispensable que lo puedas colocar en tu sitio para una mejor medición y posibles mejoras en campañas futuras
¡Sigamos aprendiendo!
¿Tienes preguntas o te podemos ayudar con algo? No dudes en contactarnos.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?2:24
Parte de ser un experto en estrategias digitales es saber qué funciona y qué no.
Si no mides lo que haces, vas a trabajar a ciegas... así que es muy importante como poder medir los resultados de nuestras campañas, y sobre todo trabajar bajo fundamentos en datos.
Material de apoyo: Recuerda que al inicio de todos los módulos estará el material descargable de apoyo para que lo puedas tener a la mano siempre.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.2 Características detalladas y gráficos de rendimiento11:30
La optimización debe ser constante, no solo de campañas sino también de estrategia. Una estrategia no puede ser estática ya que lo que te funcionó hoy, puede que no te funcione mañana.
Hay 2 funciones muy importantes dentro de tu gestor de campañas.
1. Características detalladas
2. Gráfica de rendimiento
Ambas te darán información relevante del rendimiento de tu campaña. Asi quieras saber a qué empresas has llegado y qué días has tenido mayor visibilidad. Cada una
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.3 Optimización de ofertas7:04
Las ofertas son elementos que, como ya sabemos, puede cambiar por completo el rumbo de nuestras campañas. Además, existen ciertos problemas que se pueden presentar al no usarlas de la manera correcta, como que las campañas no se puedan ejecutar de manera correcta o que tenga limitantes en cuanto a la entrega de anuncios.
Recuerda: Cada cambio que tú hagas a tus esfuerzos debe ser fundamentado en datos, esto para estar seguro del rumbo que toman nuestras campañas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.4 Optimización de presupuestos6:19
¿Buscas mejorar tus costos? Hay muchos parámetros a considerar en la ejecución de cada campaña para que tengas buenos resultados a mejores costos. Además, estamos jugando con dinero real, por esto mismo es indispensable que tengas una planeación de inversión, ya sea semanal o quincenal (como tú lo consideres)-.
Tip: Si aún no sabes con cuánto empezar de inversión, trata con la inversión más baja disponible que son $10 USD diario. Mide el desempeño de tus campañas, ve a qué empresas llegas, y cuántos leads o conversiones logras, esto te dará pie a tomar decisión de cuánto puedes subir de inversión en futuros meses.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.5 Optimización de anuncios7:01
No, casi nunca los anuncios son buenos a la primera (por más que se planeen). En los anuncios y creatividades es esencial probar. Haz pruebas A/B para ver qué textos, imágenes, videos, formatos convierten más... No siempre lo que tú piensas que es lo mejor (o lo qie te digan) te dará buenos resultados.
Recomendación: Evita la fatiga de anuncios y haz distintas versiones de los mismos. Recuerda usar al menos 3 anuncios por campaña para que la plataforma permita mostrar varios y ver cuál llama más la atención a los usuarios.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.6 Optimización de audiencias5:56
Que tu segmentación no sea lo primero que ajustes cuando no tengas buenos resultados. Antes de meter mano a segmentación, revisa métricas, anuncios, aterrizaje, y valida el tamaño de tu audiencia. Revisa que tenga el tamaño suficiente y que no tengas muchos filtros.
Recomendación: No bases tus audiencias solo en puestos e intereses. Aprovecha la segmentación por datos y usa el re-marketing siempre que puedas en una estrategia constante (always on)
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.7 Optimización de aterrizaje3:55
Que esto sea una de las cosas que revises primero. El aterrizaje es la parte final del camino a ti conversión.
Si no cuentas con un buen aterrizaje, tus resultados pueden estar comprometidos.
Recomendación: Trata que desde el inicio tengas un buen aterrizaje. Trata de cumplir con los requisitos mínimos. Que sea un aterrizaje sencillo, fácil, y sobre todo, entendible.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.8 Optimización de comunicación4:30
Tú no eres tu mercado. Y es posible que a tu mercado no le quede claro tu solución o lo que les estás mostrando.
Regresa a tu buyer persona y valida lo que realmente le interesa a tu mercado potencial.
¿Tus anuncios cumplen con sus intereses?
¿Son claros?
¿Son originales o muy genéricos?
Recomendación: Siempre sé directo pero sin perder la creatividad y sin caer en lo que todos los demás anunciantes hacen...
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.9 Optimización de conversiones6:06
¿Tus conversiones no funcionan como quisieras?
Es común que la medición de conversiones no funcione de la mejor manera, y esto tiene que ver en cómo se coloca en el sitio web. Si tienes dudas de la colocación de tu pixel, trata de apegarte a las instrucciones de LinkedIn y consúltalo con tu programador a cargo.
Recomendación: Puedes solicitar apoyo técnico del equipo de LinkedIn para guía y validación de la colocación de tu pixel.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.10 Optimización de estructura9:24
No metas todo ni en la misma campaña ni en el mismo grupo de campañas.
Esta estructura o categorización de grupos y campañas tiene u objetivo concreto: Mejor organización y aprendizaje automático (IA) más eficiente.
Recomendación: Categoriza tus campañas por productos/servicios y objetivos, pero también contempla el mercado al que vas dirigido. Si siempre es el mismo, entonces el aprendizaje deseado puede ir por un camino muy similar.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.11 Mide lo que haces9:45
Recuerda. Si no mides lo que haces, trabajas a ciegas. Si algo sale bien, no sabrás por qué (y lo mismo si algo sale mal).
Recomendación: Ten desde un inicio tus objetivos claros. Esto te permitirá tener una mejor visión de qué métricas vas a medir y poder centrarte solo en ellas.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.12 Convertion Rate Optimization5:36
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.12 UTM's8:22
Esta es solo una forma de poder medir el tráfico web de manera "facil" en Google Analytics. Esto es poder añadir parámetros a tu URL de destino final. Estos parámetros permiten medir de manera precisa el tráfico y las conversiones que provienen de diferentes fuentes, como redes sociales, correos electrónicos y anuncios.
Recomendación: Cuando uses UTM's, trata de lleva un registro histórico siempre, esto te permitirá tener un historial de campañas. y seguir siempre un mismo formato de parámetros.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.13 Locker Studio5:16
Locker Studio es una maravilla. Te permite centralizar la lectura de datos. Si tienes una estrategia integral donde incluyes temas web, paid media y social media, es poco fácil estar revisando las métricas plataforma por plataforma. Ahí es donde entra Looker Studio.
Centraliza la lectura de tus datos y facilita la toma de decisiones.
Recomendación: Esto es un lienzo en blanco. personaliza el formato a lo que te sea más fácil de leer para trabajar. La idea de usar esta plataforma es que facilite el trabajo, mas no que te de más.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.15 Chat GPT4:45
De nuevo, una maravilla. Te permite:
Sacar textos para anuncios
Obtener ideas de estrategias
Te brindará ayuda en tus segmentaciones
Te puede brindar un panorama general de tendencias de información.
Recuerda: Chat GTP es una herramienta basada en el uso del lenguaje y no todo lo que te diga es cierto, sin embargo la puedes aprovechar para obtener una guía cuando te sientes bloqueado. También, te puede decir cómo deben de ir tus textos e imágenes. Pídele lo que quieras saber (y trata de ser específico con lo que pidas).
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 6.14 Semrush3:52
Sea la versión gratuita o pagada, úsala.
Semrush se caracteriza por brindar una amplia gama de soluciones para nosotros los marketeros. Te brindará:
Tendencias
Volúmenes de palabras clave (demanda de mercado)
Análisis de competencia
Conocerás cómo buscan los usuarios tus productos o servicios (incluso podrás saber si sí los buscan)
Recomendación: Sácale el mayor provecho, Semrush brinda distintos recursos de aprendizaje gratuito para el uso de su plataformas (y te puede brindar una certificación sin costo).
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Pablo Cruz- Consultor digital
- ¡Probemos lo aprendido!
- 6.16 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?2:30
Herramientas y más referencias de cómo poder mejorar tu estrategia, de eso se trató este módulo.
Si hablamos de la optimización, esta debe de ser constante para buenos resultados. Siempre habrá cosas por mejorar, y si tú no lo haces, tu competencia ya lo está haciendo.
Te recomiendo que agendes cada semana una revisión general de tus campañas y estrategia general, o máximo cada 2 semanas, pero no caigas en el error de creer que LinkedIn hace todo (pero tampoco quieras hacer todo tú).
Recuerda, si necesitas ayuda ya sea en tus campañas o en tu empresa, en Focus Media te podemos apoyar.
¿Preparado para llegar al último módulo?
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.1 Introducción ¿De qué vamos a hablar?1:30
Domina LinkedIn Ads.
Comprende algunos de los puntos más importantes para poder dominar una de las plataformas. de publicidad digital más importantes.
Material de apoyo: Recuerda que al inicio de todos los módulos estará el material descargable de apoyo para que lo puedas tener a la mano siempre.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.2 Domina LinkedIn Ads3:07
¿Como vas a dominar realmente la plataforma?
Practicando.
La práctica hace al maestro, y sobre los errores se aprende. Además, ten en cuenta que todas las plataformas de publicidad constantemente se actualizan. Si dejas de star en contacto con alguna por cierto tiempo, es probable que se metan cosas nuevas.
Practica
Estate pendiente de este curso para actualizaciones futuras
Nunca pares de aprender
¡Sigamos!
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.3 Ads Rechazados y soporte para anunciantes5:49
¿Te rechazaron tus anuncios?
Tómalo con calma, puede llegar a ser normal, pero siempre es mejor ser preventivo que reactivo. Apégate a todas las reglas, en caso de que te rechacen algún anuncio, revisa tus ads y pide soporte técnico para una respuesta rápida.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.4 Investiga a tu competencia4:33
Espiar a tu competencia tiene distintos beneficios.
Al entender las estrategias de la competencia, se obtiene un panorama informado para optimizar tácticas propias, identificar brechas en el mercado y anticipar tendencias, impulsando así el crecimiento y la innovación. Además, te servirá como referencia para futuros anuncios o estrategias.
Recuerda, ellos también te pueden espiar.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.5 Business Manager10:21
No es obligatorio pero sí recomendable, independientemente de si trabajas con varias cuentas o solo con 1.
Un Business Manager te permite tener mayor control de seguridad, accesos, y propiedades de tu marca.
Considera que al ser una herramienta relativamente nueva en LinkedIn, seguramente tendrá elementos futuros que le añadirán, así como nuevas funciones.
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Pablo Cruz- Consultor digital
- 7.6 Learning Center7:44
- Examen final... ¡Vamos!
- 7.7 Cierre de módulo. ¿Qué tal te fue?1:52
Requirements
- Solo necesitas una computadora, internet, ¡y que te guste el marketing digital!
Description
La Publicidad en LinkedIn es uno de los elementos más destacados y relevantes en marketing digital, con enfoque en B2B ya que te permite llegar a empresas y tomadores de decisión que es complicado llegar por otras plataformas.
Anunciarse en el entorno del marketing digital es una tarea que muchos pueden llevar a cabo, pero para lograr ventas y cumplir con los objetivos digitales, no cualquiera lo logra. De esta forma, podrás posicionar tu empresa, servicios, o sitio web en los lugares destacados de LinkedIn.
Dentro del universo del marketing digital, se cuentan con numerosas herramientas que resultan fundamentales para alcanzar los resultados deseados, y LinkedIn Ads es una de las más influyentes.
Existen 7 módulos:
Entendiendo LinkedIn Ads
Campañas en acción
Comunicación y anuncios
Segmentación con enfoque a segmentación y mercado B2B
Planea tu estrategia
Mide y optimiza
Domina LinkedIn Ads
Además, aprenderás a:
Conocer y entender la plataforma
Desarrollar e implementar estrategias basadas en objetivos
Explotar todos los recursos de una campaña digital
Planear, aprovechar, y optimizar presupuestos
Generar una estrategia de medición y optimiza para tener mejores resultados.
Hacer una una campaña en LinkedIn es sencillo, pero si no la haces de forma correcta, solo dejarás ir tu presupuesto sin generar los resultados que buscas. Es importante que antes de correr cualquier esfuerzo pagado, haya una planeación detrás.
Algunos temas destacados a considerar son:
Comprender en profundidad la plataforma de LinkedIn Ads
Familiarizarse con la estructura del embudo de ventas funnel de conversión
Identificar a tu cliente potencial en LinkedIn
Crear anuncios efectivos
Desarrollar campañas de Leads, Posicionamiento, Conversiones, entre otros.
Gestionar el presupuesto con precisión
Diseñar una estrategia sólida de audiencias
Utilizar herramientas de planificación de campañas
Analizaremos aspectos como las mejores prácticas para lograr un posicionamiento efectivo, la generación de anuncios exitosos, variedades de anuncios, además de considerar las buenas prácticas para brindar a los usuarios una experiencia excepcional.
Profundizaremos en la identificación de quiénes ocupan las posiciones destacadas en las búsquedas de LinkedIn y cómo nosotros podemos alcanzar esos niveles.
El curso está complementado con una serie de evaluaciones en cada módulo y un examen final, diseñados para reforzar los conocimientos adquiridos.
Trabajaremos con material de apoyo descargable, y tendrás acceso a una cuenta real con campañas que ya han generado resultados. Al concluir este curso, te convertirás en un experto en un aspecto vital del marketing digital: la publicidad en la plataforma de LinkedIn a través de LinkedIn Ads.
Explora las lecciones gratuitas y convéncete por ti mismo. Nos vemos en el curso.
Who this course is for:
- Trafficker digital y media planners digitales que busquen reforzar sus conocimientos
- Emprendedores y empresarios que quieran entender cómo funciona y cómo hacer campañas en LinkedIn
- Apasionados por el marketing digital que quieran aprender a hacer campañas digitales