Negociación Creativa - El Modelo de Negociación de Harvard

Este curso de negociación creativa, que sigue el modelo de negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, contiene el desarrollo de los temas principales para lograr acuerdos de la mejor calidad posibles y poniendo el foco en mejorar las relaciones a largo plazo entre las partes.

En sus clases el estudiante encontrará todos los aspectos de la negociación y resolución de conflictos, desde el planteo correcto de la situación hasta la conformación de las bases para un acuerdo exitoso para todos los involucrados.

Dentro de las unidades temáticas se estudiará la negociación, el conflicto, su entendimiento, las variables que deben manejarse antes de negociar, los elementos predominantes en la instancia de negociación y las bases para la conformación del acuerdo. También lo que se debe y lo que no se debe hacer luego de finalizada la negociación. Siempre teniendo en mente el objetivo de forjar mejores relaciones entre las partes en el largo plazo.

El desarrollo del curso está pensado para que el estudiante obtenga no solo un marco teórico conceptual, sino también práctico, gracias al estudio y análisis de casos de la vida real que ayudaran al estudiante a desarrollar su propio estilo de negociación.

Para ser un buen negociador hay que conocer y dominar las técnicas y estrategias de negociación de probada eficacia, pero por sobre todas las cosas hay que desarrollar un estilo propio, que aproveche nuestras singularidades y nuestras fortalezas.

Bienvenido al curso de negociación, y juntos iniciemos el viaje que cambiará para siempre las relaciones interpersonales en el trabajo, en el hogar y en la vida.