Influencia y Negociación - Fundamentos de Liderazgo 3

Los favores no están hechos para ser "pagados", sin embargo, cuando alguien nos hace un favor, esto nos mueve a querer ayudar a todos aquellos que nos ayudan.

Cuando algo es escaso, su valor sube significativamente, inclusive cuando esa escasez solo existe en nuestra percepción y no en la realidad.

Cuando vemos a una persona con una bata blanca, suponemos que es un médico o científico y por ende, lo que dice es cierto. Investiguemos que tanto nos afecta esta percepción y cómo podemos aprovecharla.

Si hacemos algo en pequeño, también es probable que lo hagamos en grande. Por otro lado, tendemos a odiar decir que no, así que cuando le decimos no a alguien, es más probable que le digamos que sí cuando nos ofrece algo más pequeño que lo original.

Un principio fundamental, estamos más dispuestos a hacer cosas con aquellas personas que nos agradan, y curiosamente cuando tenemos gustos similares con alguien, esas personas nos agradan más.

¿Si todos tus amigos se tiran de un puente, tú también te tiras? Aunque nuestros padres siempre intentaron convencernos de no seguir a otros con esta famosa pregunta, la ciencia nos dice que si esto sucediera algún día, probablemente también nos tiraríamos del puente con nuestros amigos.

Si entramos a una negociación sin estar seguros de lo que necesitamos y que estamos dispuestos a ceder para obtenerlo, probablemente no seamos muy exitosos.

No siempre es posible saber que es lo que el otro necesita, pero siempre necesita algo. Descubrir las necesidades de los demás nos ayuda a plantear una mejor estrategia de negociación.

Cuando negociamos directamente con la persona con quien podemos hacer un trato. 

Cuando negociamos con un intermediario, o permitimos que un intermediario negocie por nosotros. o cuando  nosotros somos el intermediario.

¿Qué hacemos cuando todo está a nuestro favor? ¿Debería de aprovechar mi poder para obligar a la otra parte a hacer lo que más me conviene o debo buscar la manera de que ambos tengamos una negociación justa y de alto valor para ambos?

¿Qué hago cuando todas las fichas están en mi contra? ¿Acepto cualquier trato que me presente la contraparte o busco alguna manera para valorarme más?

Esta es la posición idónea en una negociación, donde ambas partes aceptan el valor de la otra, y buscan la mejor manera de potenciarse mutuamente.

A veces estamos tan enfocados en lo que necesitamos de una negociación, que no buscamos nuevas maneras de agregar valor a un trato.

El único ejercicio para convertirnos en negociadores expertos, es practicar. Así que ahora toca salir y negociar, negociar, negociar.

Felicidades, completaste el curso  Influencia y Negociación, recuerda que este curso hace parte del Diplomado Fundamentos de Liderazgo. ¡Sigue practicando y creciendo como líder! Pide tú certificado firmado por los instructores para que puedas demostrar tu conocimiento.

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Solicitud del Diploma

Al finalizar los (6) seis cursos, los estudiantes pueden solicitar el certificado completo del Diplomado Fundamentos de Liderazgo, el cual acredita 120 horas de estudio y práctica.

La solicitud se realiza enviando un correo a la dirección: hola@cultura52.com, indicando el nombre completo del estudiante como quiere que aparezca en el certificado, el cual otorgando a los participantes el grado de Diplomado en Liderazgo.

Un instante de gratitud es un presente para toda la vida

Estamos invitando a toda la comunidad Cultura52, para que nos regalen sus palabras a través de una reseña, este sencillo gesto nos abre las puertas de la confianza hacia otras personas.

Un gran abrazo de gratitud.

Oriana & Jack
Cultura52