Curso Estrategia de Marketing mediante el Sistema ACE

Name: Curso Estrategia de Marketing mediante el Sistema ACE
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Descubre cómo definir una estrategia usando el marco metodológico del Sistema ACE: Atraer > Convertir >> Expandir

Created byNéstor Tejero Bermejo, Álvaro O'Donnell

Last updated 12/2021

Spanish

What you'll learn

Aprender el Sistema ACE (Atraer, Convertir, Expandir) con el que organizar a nivel operativo la estrategia de marketing
Usar la técnica Canvas para definición de modelos de negocio
Entender el ciclo completo de preparación de una Estrategia de Marketing
Realizar un análisis inicial y preparar un DAFO como herramienta de diagnóstico, ya sea de negocio o de marketing
Identificar el público objetivo de tu negocio y la importancia de fijar objetivos
Saber qué es un CRM y cómo integrarlo con las acciones del Plan de Marketing

Course content

6 sections • 19 lectures • 4h 16m total length

Introducción a los modelos de negocio10:10
Para definir una buena Estrategia de Marketing, es importante entender bien el modelo de negocio de la empresa. Ya seas un emprendedor, un empresario, un profesional de marketing o ecommerce o tan solo un aspirante a alguno de estos, es importante entenderlos y comprenderlos. ¡Ponte a prueba!
Tipos de modelo de negocio20:16
Existen tantos modelos de negocio como empresas y lo mismo aplica a las Estrategias de Marketing. Revisamos algunas categorizaciones y te ponemos ejemplos de empresas conocidas para que aprendas a identificarlos rápidamente y los puedas entender mucho mejor.
¿Cómo se diseña un modelo de negocio?19:41
¿Sabrías pintar un modelo de negocio? ¿Crees que es complicado? Con esta lección aprenderás la técnica de Canvas para Modelos de Negocio, una metodología que te ayudará a modelar tu negocio de una forma sencilla y rápida, ya sea un negocio nuevo o existente. Con ello, podrás entenderlos correctamente.
Caso Practico MiMac2:18
Este es el caso práctico que utilizaremos durante el curso para aplicar los conocimientos que vayamos adquiriendo. Es importante que lo leas y lo entiendas para poder seguir trabajando las prácticas del resto del curso.
Diseña un modelo de negocio para MiMac

Análisis de situación: Interno y Externo24:17
Enumeraremos los diferentes factores que se deben de tener en cuenta para un perfecto análisis interno y externo de la empresa, qué conseguimos con este método y las conclusiones que se pueden extraer.
Benchmarking MiMac
Análisis interno negocio
Diagnóstico: DAFO y CAME9:55
Aprenderemos a organizar la información y tomar decisiones con ayuda de la matriz DAFO y la matriz CAME. ¿En qué se diferencias? ¿Qué aporta cada uno y cuál conviene más en cada caso? Lo veremos.
DAFO y CAME

Públicos y Buyer persona23:05
Pasaremos del target al buyer persona, estudiando los elementos que debemos tener en cuenta para definir el perfil más indicado. Así conoceremos mejor al público que queremos alcanzar.
Define un Buyer persona para MiMac
Metas y objetivos23:57
Aprenderemos a diferenciar las metas y los objetivos en función de la etapa en la que se encuentre la empresa.
Objetivos SMART y tipos11:19
Veremos cómo identificar los objetivos SMART y los tipos de objetivo que podemos encontrar en función de las metas.
Define objetivos para MiMac

¿Qué es una estrategia - procesos de decisión?5:40
Conoceremos qué es un estrategia de marketing y las diferentes fases del proceso de decisión al que se enfrenta el usuario en la compra o contratación de un producto o servicio.
Modelo AIDA, TMB y Mckindley14:09
Nos adentraremos en los diferentes modelos que podemos aplicar en la experiencia de compra del usuario.
Sistema ACE11:02
Profundizaremos en la relación del buyer persona y la marca a través del Sistema ACE.
Customer Journey Mapping5:21
Analizaremos las fases por las que pasa el usuario en el proceso de compra a través de la estructura del Customer Journey Mapping.
Elabora un Customer Journey Map

Metodologías predictivas versus metodologías ágiles11:49
Veremos las diferencias que existen en la aplicación de metodologías predictivas y metodologías ágiles.
Organizando el trabajo de Marketing ágilmente18:25
Profundizaremos en los diferentes tipos de metodologías ágiles que existen y que nos ayudarán a organizar nuestro trabajo de forma efectiva. Te enseñaremos cómo organizamos en Reinicia el Plan de Marketing en forma de campañas y microcampañas y podrás replicarlo en tu empresa.
Define Estrategia de Marketing
Plan de Marketing con el Sistema ACE

CRM en tu estrategia8:22
Conoceremos el CRM (Customer Relationship Management) y en qué beneficia su uso para la empresa.
Define Reglas de Scoring
Organigrama de un equipo12:17
Descubriremos la importancia de definir el organigrama de la empresa para el uso del CRM.
Modelo de datos17:05
Aprenderemos cómo pasar del buyer persona al CRM.
Del Buyer Persona al Modelo de Datos en el CRM
Definición de procesos de negocio7:16
Estudiaremos cual es la relación entre los procesos de negocio y el CRM.
Dibuja Flujos de Marketing para MiMac

Requirements

Conocer los diferentes canales de marketing existentes hoy en día
Si eres nuevo en esto del marketing, te recomendamos nuestro curso gratuito de Introducción al Marketing
Conocer cómo se estructura tradicionalmente un Plan de Marketing: análisis, DAFO, público y objetivos, estrategias, plan de marketing y seguimiento
Tener muchas ganas de aprender

Description

Durante este curso aprenderás de la mano de dos grandes profesionales de la Agencia Reinicia cómo organizar el marketing usando el Sistema ACE (Atraer > Convertir >> Expandir), un marco metodológico utilizado en la agencia para los planes de marketing de nuestros Clientes.

Verás la importancia de la Estrategia de Marketing para la empresa y profundizarás en los diferentes ámbitos en los que ésta juega un papel muy importante.

Asentarás los principales conocimientos sobre el negocio y aprenderás a identificar los elementos clave en los que debes fijar tu atención para elaborar un plan de marketing adecuado para cada tipo de empresa.

El curso arranca con conceptos generales que te proporcionarán las bases para su posterior profundización. Estudiaremos los diferentes modelos de negocio en la actualidad, sus características e incluso cómo diseñarlos mediante el modelo Canvas.

Aprenderás los puntos clave de un análisis inicial previo a la definición de cualquier estrategia y cómo hacer un diagnóstico adecuado de la situación que te sirva de punto de partida a nivel estratégico.

Definirás el público objetivo, las metas y los objetivos más inteligentes a los que se debe dirigir tu empresa. Utilizarás la técnica de Customer Journey para entender mejor a tus Clientes y Prospectos. Verás los estadios del proceso de decisión y entenderás que en base a los mismos hay que dirigirse a las personas del público objetivo de una forma diferente.

Crearás una Estrategia estructurada mediante diferentes canales de marketing y a continuación un Plan de Marketing Operativo siguiendo la estructura del Sistema ACE.

Por último, verás la importancia de los CRM en el Marketing actual y futuro y cómo integrarlo en tu Plan de Marketing.

Who this course is for:

Personal del departamento de marketing o de comercio electrónico de una empresa
Empresarios
Emprendedores
Personas que buscan nuevas salidas profesionales

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4. Estrategia de Marketing4 lectures • 36min

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